چگونه توليد محتوا كنيم؟

خيلي وقته كه ديگه مي‌دونيم محتواي ويديويي الان طرفدار بيشتري نسبت به بقيه انواع محتوا داره و كلي آمارهاي عجيب و غريب از تاثير و اهميت ويديو روي مخاطب وجود داره و از نزديك هك لمس كرديم. اما استفاده از ويديو به همين سادگي‌ها هم نيست، البته كه خيليا اعتقاد دارن ويديو مثل پيتزاست و هرجوريش بلاخره پيتزاست. اما چون در نهايت مي‌خوايم مخاطب بعد از ديدن ويديو تحت تاثير قرار بگيره و حتي اقدامي بكنه، بازاريابي ويديويي يا ويديو ماركتينگ شكل گرفت.

ازونجايي كه چندسالي ميشه به حوزه بازاريابي و برندينگ علاقه‌مند شدم و فعاليت حرفه‌اي مي‌كنم، وظيفه خودم دونستم تا به دوستان عكاسم كه حتما دوست دارن تو بازار خودشون پيشرفت كنن يكي از راه حل‌هاي جذاب رو پيشنهاد بدم.

ويديويي كه نشون بده شما چه سبك عكاسي مي‌كنيد، چرا عكاسي مي‌كنيد و خودتون چه شخصيتي دارين و حتي نشون بده چرا عاشق عكاسي هستيد، نه تنها كمك مي‌كنه شما بيشتر ديده بشيد حتي روي برند شخصيتون به عنوان عكاس هم كمك زيادي مي‌كنه.

ويديو بخاطر درگير كردن قسمت‌هاي بيشتري از مغز آدم‌ها تاثير زيادي روي ناخودآگاهبيننده مي‌ذاره، پس با ويديو خيلي راحت‌تر مي‌تونين احساسات مخاطب رو با خودتون درگير كنيد.

شايد الان بگين خب ياد گرفتن يچيز تازه هم وقت زيادي از شما بگيره هم ممكنه به نتيجه مطلوب نرسين، اما امروزه با كمك اينترنت خيلي مفاهيم رو ميشه در حد خودتون ياد بگيرين، منم تو اين مقاله سعي مي‌كنم در ورود به دنياي ويديوماركتينگ رو براتون باز كنم تا با كنجكاوي بيشتر دنبال استفاده درست از ويديو براي تاثيرگذاري بهتر روي مخاطب باشين.

به عنوان عكاس چرا از ويديو ماركتينگ بايد بيشتر استفاده كنيد؟
همين كه ويديو باعث ميشه مخاطب با محتواي شما بيشتر درگير بشه از لحاظ زماني و احساسي و ناخودآگاه كافيه.

خودتون هم تجربه استفاده از ويديو رو توي شبكه‌هاي اجتماعيتون داشتين و ديدين كه واكنش مخاطب نسبت به محتواي ويديويي چقدر متفاوت بوده. ازون طرف هم حتما بين خودتون اگر دقت كنين محتواي ويديويي رو بيشتر براي هم‌ديگه مي‌فرستين و به اشتراك مي‌ذارين.

از طرف ديگه توي موتورهاي جست‌وجو هم ديدين كه اگر چيزي رو سرچ مي‌كنين، گوگل ترجيح ميده به شما ويديو نشون بده و اولين گزينه‌هايي كه براي شما مياره ويديو هستند.

ويديو توي تصميم‌گيري آدم‌ها تاثير مستقيم داره
طبق تحقيقات، سه‌چهارم افرادي كه دنبال خريد يك محصول يا خدمت هستند و درمورد اون محصول يا خدمت ويديو پيدا مي‌كنن و مي‌بينن اون رو مي‌خرن.
بنظرم اين مي‌تونه دليل كافي و لازم براي اينكه همين الان از ويديوماركتينگ استفاده كنين باشه.

اما براي اينكه بتونين اين مسير رو بهتر طي كنين در ادامه يكسري راهكار اوليه به شما مي‌دم.

از كجا شروع كنين؟
تعريف دقيق و درستي از خودتون و كاري كه مي‌كنين داشته باشيد.

يشنهاد مي‌كنم نوشته برندينگ براي عكاسان رو حتما مطالعه كنين، اونجا مختصر توضيح دادم كه جواب دادن به يسري سوال‌ها چقدر مي‌تونه براي پيشرفتتون مهم باشه.

به‌طور خلاصه سعي كنيد به اين سوال‌ها جواب بدين:

چرا عكاس شدين؟
چرا اين سبك از عكاسي رو انتخاب كردين؟
چرا كارتون رو دوست دارين؟
چرا تصميم گرفتين عكاسي رو به عنوان شغل انتخاب كنين و هدفتون چيه؟
چي باعث ميشه با انگيزه صبح بيدار بشين و سر عكاسي برين؟ يا چه سبك عكاسي يا پروژه‌هايي به شما انرژي ميده؟
جواب دادن به همين سوال‌ها پيش خودتون و تعريف كردنشون براي بقيه مي‌تونه رابطه خيلي خوبي رو با مخاطبتان ايجاد بكنه، مي‌توين براي شروع جواب اين سوال‌ها رو به‌صورت ويديو از خودتون بگيرين و به اشتراك بذارين.

توليد انواع ويديو
اگر بخوام راجع به انواع محتواي ويديويي صحبت كنم قطعا خيلي طولاني ميشه و قصدم از اين نوشته در كل آموزش ساخت ويديو نبوده. براي اينكه ايده‌هاي ساخت انواع ويديو رو ببينين پيشنهاد مي‌كنم هميشه توي يوتيوب يا آپارات دنبال آدم‌هاي خوش سليقه و تاثيرگذار باشين و كاراشون رو با دقت بررسي كنين، اما چندتا نكته رو اينجا بهتون ميگم تا هميشه گوشه ذهنتون باشه.

توي فرآيند بازاريابي يكي از ابزارهايي كه كمك خوبي مي‌كنه تا راه رو درست‌تر طي كنين استفاده از قيف‌هاي مختلف هست.

اگر بخوام خلاصه بهتون قيف رو توضيح بدم شبيه سازي مسير تبديل شدن مخاطب به مشتري رو با استفاده از يك قيف كه طبقات يا مراحل مختلف داره رو اصطلاحا بهش ميگن قيف فروش. طبقه بالاي قيف كه عموما به طبقه يا مرحله آگاه سازي معروف هست اونجايي كه مخاطب فقط از وجود شما با خبر ميشه، تو اين مرحله شما بايد سراغ ويديوهايي برين كه شما رو به بهترين شكل معرفي مي‌كنه. قباليت اين رو داره تا خوب پخش بشه و شما رو توي ذهن مخاطبش ماندگار كنه.

توي مراحل پاييني بايد برين سراغ اينكه شما توي سبك خودتون چه حرفايي براي گفتن دارين و مزيتتون نسبت به بقيه چيه. اينجا مي‌تونين از محتواهاي آموزشي با توجه به مخاطب خودتون بسازين چون قطعا محتوايي كه براي گرفتن پروژه براي كارفرما مي‌سازين با محتوايي كه قراره فالوور جذب كنه كاملا متفاوته.

توي مرحله آخر قيف بايد تمام تلاشتون رو بكنين كه مخخاطب به مشتري تبديل بشه و وادارش كنين با شما همكاري كنه. اينجا از محتواهايي كه مخاطب براي شما درست مي‌كنه كه اصطلاحا ugc ميگن استفاده كنين ياا از اينجا بهترين جا براي استفاده از نظرات مشتري هست، به‌صورت خلاقانه از كارفرمااهاتون نظر سنجي كنين، بباهاشون مصاحبه كنين و ازشون بخواين تجربشون رو از كار كردن با شما با بقيه به اشتراك بذارن.

نتيجه گيري استفاده از ويديو ماركتينگ براي عكاسان

ديگه سراغ اينكه بهتون بگم ويديو بايد كوتاه و مختصر و مفيد باشه چون توجه مخاطب خيلي كم شده يا اينكه از موسيقي خوب استفاده كنين يا چجوري تدوين كنين تا مخاطب بپسنده نرفتم چون به فراواني اين مطالب پيدا ميشه. فقط دوست داشتم ارزش ويديو رو توي پيشرفت كارتون بدونين و از همين لحظه شروع كنين.

نكته مهم ديگه‌اي هم خواستم بهتون بگم اينه كه الان شبكه‌هاي اجتماعي فقط اينستاگرام نيست و حتي پلتفرم‌هاي ويديويي مثل آپارات يا يوتيوب خيلي قدرت بيشتري توي ارتباط با مخاطب براي شما فراهم مي‌كنن، پس كانال‌هاي توزيع رو هم فراموش نكنين.

هر سوال يا نكته‌اي هم كه داشتين با من درميون بذارين خيلي خيلي خوشحال ميشم كه بتونم راهنمايي كنم.

هميشه برامون سوال بوده كه چجوري ميشه ارتباط بهتري با مخاطبمون داشته باشيم تا بتونيم محصول يا خدمتمون رو بهتر بفروشيم.

جواب اين سوال رو بعد از گذروندن دوره‌هاي مختلف در زمينه برندينگ و بيشتر كردن مطالعه‌م تو اين زمينه فهميدم، كليدي كه مي‌تونه باز كردن خيلي درها رو راحت كنه.

شايد الان بگين خب وقتي دغدغه ما فروشه چرا بايد وقتمون رو بذاريم سر ياد گرفتن برندينگ؟ همه ما اين تجربه رو داريم كه فروختن يك محصول جديد به مشتري قديمي يا كسي كه حتي يكبار ازمون خريد كرده خيلي راحت‌تره و سريع‌تر، اين مورد فقط بخاطر اينه كه اون مشتري با برند ما رزونانس كرده يا ساده‌ترش، ارتباط برقرار كرده.

خب حالا سوال بعدي كه پيش مياد اينه، منِ توليد كننده محتوا يا صرفا ادمين يك پيج اينستاگرامي چرا بايد برندينگ بدونم؟

همه ماجرا همين رزونانس كردنه‌ست؛ يعني وقتي دوتا چيز باهم هم فركانس باشن و يكيشون شروع به ارتعاش كردن بكنه اون چيز ديگه كه هم فركانس اون اولي بوده هم شروع مي‌كنه به مرتعش شدن.
مي‌دونم بازم ممكنه نفهميده باشي، خيلي ساده‌تر بخوام بگم يعني تو با رفيقت كه اخلاقاش عين خودته خيلي بيشتر حال ميكني تا دختر يا پسرداييت كه ممكنه هيچ ربطي به تو نداشته باشه.

اينكه چجوري بتونين اين رويكرد رو داشته باشين از تعريف خود كلمه برند شروع مي‌كنم.
برند از داغ زدن روي حيوانات شروع شد تا اون گاو يا هر حيوان ديگه هرجا ديگه رفت بفهمن مال كيه.

چرا اصن مهمه؟
1. اين‌روزا حق انتخاب براي هممون تو خريد خيلي زياد شده، پس اون كسي برنده ميشه كه با مخاطب و مشتريش ارتباط بهتري داشته باشه. الكي نميگن عصر عصره ارتباطاته!
2. تشابه محصول يا خدمات هم خيلي زياد شده و همينجوري داره زيادتر هم ميشه
3. بودجه آدم‌ها محدوده ولي خواسته‌ها نامحدود

حالا كار ما چيه؟
اينكه بتونيم مجموعه و شخص يا خودمون رو تو ذهن بقيه برند كنيم و يجوري داغ بزنيم كه هيچوقت يادشون نره.

اينجا تازه بازي شروع ميشه اما براي اينكه راحت‌تر اين بازي رو ببرين يك دستور كار ساده رو با چندتا تعريف براتون ميارم.

اول از همه اگر بخوام با يه زبون ديگه تعريف كنم، از زبون جف بزوس صاحب آمازون ميگم: ((برند شما اون چيزيه كه مردم درمورد شما ميگن، وقتي تو اتاق نيستيد))

اگر همين اول بخوام به چندتا از نيازهاي اصلي براي تبديل شدن به برند رو براتون بگم، اين سه تاست:
1. ايجاد اعتماد قوي بين شما و مشتري
2. داشتن يك هويت مشترك بين شما و مشتري
3. نقطه تمايز در بين گروه و بازار خودتون

حالا اينجا باز سوال پيش مياد، منِ مدير پيج چيكار دارم به اين چيزا؟!

اصل تفاوت فرآيند برندسازي با تبليغات همينجاست، نقاط تماس.

خب يعني چي؟
نقطه تماس برند يعني هرجايي كه مخاطب شما با شما در تماس باشه.
همينجا خيلي چيزا روشن ميشه، چون الان مي‌دونين يكي از اصلي‌ترين نقاط تماس هر برند شبكه‌هاي اجتماعيشه.

پس الان فهميديد كه انتخاب و رويكرد مدير بنظر ساده يا توليد كننده محتوا پيج‌ شبكه‌هاي اجتماعي چقدر مهمه.

يكي از نكته‌هاي مهم برندسازي اينه كه بدونيم و آگاه باشيم كه برندينگ يا برندسازي يك فرآيند پوياست، يعني ما بايد يك چرخه رو دنبال كنيم بصورت اصولي از قبل طراحي لوگو و اسم شروع ميشه و تا آخر عمرِ اون مجموعه يا شخص ادامه داره.

اگر بخوام مراحل برندسازي رو براتون بگم تو اين چهار مرحله خلاصه ميشه:
1. تحقيق و تحليل
قطعا اين مرحله از همه مهمتره؛ شناخت خودتون، اينكه چرا اصن اين برند بايد وجود داشته باشه و داره، هدفتون چيه؟ چشم‌اندازتون چيه؟ و از همه مهمتر چه ارزشي براي مخاطبتون قراره ايجاد كنين؟ بعد از اون بايد شناخت دقيقي از مخاطبتون داشته باشين، از سن و حال و هواي روحيش گرفته تا دونستن اينكه چه چيزي خوشحالش مي‌كنه يا چه چيزي ناراحتش مي‌كنه.
بازارتون رو شناسايي كنين، رويكرد و رفتار رقبا تو بازار مي‌تونه خيلي چيزا رو براتون روشن كنه، اينكه دست روي چه مزايايي گذاشتن و شما نسبت به اونا چه مزايايي دارين.

2. شناسايي جايگاه برند

اينكه چطور و به چه چيزي قراره شما رو بشناسن، مثلا هممون شركت ماشين‌سازي ولوو رو با ماشيناي ايمن ميشناسيم. بهتره شما هم يك صفت يا رفتار رو براي خودتون يا مجموعتون تعريف كنين و تمام مهره‌هاي بازي رو براساس اون بچينين. اينجا شناسايي مزيتتون نسبت به بقيه و قدرتي كه دارين خيلي به كمكتون مياد.

3. طراحي هويت و داستان برند
بعد از مراحل بالا كه بيشتر مربوط به فاز دروني برند ميشه، اينجا بايد پوسته بيروني برندتون رو طراحي كنين، از شخصيت گرفته تا اسم، لوگو، شعار و پالت رنگي و حتي تا لحن صحبت كردنتون. شايد بشه گفت بهترين كار اينه كه برندتون رو يك آدم در نظر بگيرين و حالا براش هرچيزي كه لازم داره رو طراحي كنين. خب البته زندگي هر آدمي يه داستاني هم داره، اونم بنويسين. اينكه توي شبكه‌هاي اجتماعي قراره چجوري ظاهر بشين و با مخاطبتون ارتباط برقرار كنين اينجا شكل مي‌گيره.

4. اجرا

حالا با توجه به كارايي كه تا الان انجام داديد قدم مهم بعدي بازي با مهره‌هاييه كه چيديد، خودتون رو جاي مشتري بالقوه‌اي كه شناسايي كردين بذارين و ببينين با چيزايي تا الان درست كردين رزونانس مي‌كنه يا نه. انقدر اين چرخه رو ادامه بدين تا جوري مخاطبتون با شما ارتباط برقرار كنه كه جاي شما براتون مشتري بياره. جوري توي داستانتون قرار بگيره كه انگار خودش يكي از شخصيت‌هاي مهم بازيه. اگر تازه مي‌خواين كارتون رو شروع كنين آجرها و مهره‌هاي بازيتون رو با توجه به صحبت‌هاي بالا بچينين، ولي اگر الان وسط بازي هستين با يه نگاه از بالا مي‌تونين قدم‌هاي بعدي رو خيلي بهتر بردارين.

مي‌دونم كه اين صحبتهايي كه كردم شايد قطره‌اي باشه از درياي بي‌كران برندسازي، اما دونستن همين مختصر تعريف‌ها و رويكردها مي‌تونه بازي شما رو خيلي بهتر بكنه. همونجوري كه نحوه نگاه من رو خيلي عوض كرد.

اميدوارم لذت برده باشين، هرسوال و نظري داشتين حتما با من درميون بذارين. اگر ازين نوشته استغبال بشه حتما با جزئيات و نكات بيشتر ادامه ميدم.